有些事情永遠(yuǎn)不會(huì)改變；因此，無(wú)論您只是一個(gè)剛開(kāi)始偉大語(yǔ)言之旅的新手翻譯員，還是一個(gè)有多年專(zhuān)業(yè)翻譯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的老手，為了獲得潛在客戶(hù)，您都必須接近他們，并向翻譯機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)自己。
我已經(jīng)為總部位于倫敦的 ATA 做了 5 年多的客戶(hù)經(jīng)理，每天都收到自由職業(yè)者的幾份申請(qǐng)。非常幸運(yùn)的是，我目前的職位讓我能夠清楚地看到，在過(guò)去自由職業(yè)的時(shí)候，在我所做的事情之中，到底什么是對(duì)、什么是錯(cuò)。對(duì)其中的一些人來(lái)說(shuō)，這些可能很明顯。另一方面，其他人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它們非常有用（我希望如此！），無(wú)論如何，我認(rèn)為與您分享我的見(jiàn)解才是公平的！

1.擁有自己的網(wǎng)站
我很幸運(yùn)，在“數(shù)字時(shí)代”就已經(jīng)開(kāi)始做翻譯了，而且比我以前的一些老同事要容易得多，但是現(xiàn)在可以看出，當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有利用可用的技術(shù)來(lái)發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，接近它的真正潛力。這方面的一個(gè)很好的例子是，我從來(lái)沒(méi)有運(yùn)行過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站！
在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造您自己的空間將會(huì)讓您展示您的技能、經(jīng)驗(yàn)，讓您更加專(zhuān)業(yè)。能夠展示一些您以前完成的工作和您合作過(guò)的客戶(hù)也是非常重要的，網(wǎng)站肯定能幫到您。
然而，重要的是要記住，您的網(wǎng)站可能會(huì)在項(xiàng)目經(jīng)理的腦海中描繪出您的形象。因此，關(guān)鍵是要多次驗(yàn)證閱讀您的內(nèi)容，并確保設(shè)計(jì)干凈和專(zhuān)業(yè)（不像下面的設(shè)計(jì)！）。不幸的是，我從我們的申請(qǐng)人那里發(fā)現(xiàn)了一些有拼寫(xiě)或者語(yǔ)法錯(cuò)誤的網(wǎng)站。作為一名翻譯，這絕對(duì)不是您希望您的潛在員工所看到的畫(huà)面……

2.行業(yè)簡(jiǎn)歷
我知道這對(duì)您們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)很明顯，但我認(rèn)為這太重要了，更不用說(shuō)了。在 Proz.com 或 CIOL 等本行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷可以極大地提高您的在線(xiàn)影響力。這種平臺(tái)允許翻譯機(jī)構(gòu)直接與自由職業(yè)者接觸適合他們技能的項(xiàng)目。記住，僅僅創(chuàng)建個(gè)人資料是不夠的，所以必須根據(jù)您當(dāng)前的工作和經(jīng)歷定期更新，這一點(diǎn)也很重要。

3.社交媒體
雖然社交媒體平臺(tái)在我們的個(gè)人生活中非常受歡迎，但行業(yè)中沒(méi)有多少人出于職業(yè)原因使用它們。充分利用推特、臉書(shū)或領(lǐng)英等社交平臺(tái)，可以讓您更好地與客戶(hù)互動(dòng)，接觸更多的人，從而推廣您的服務(wù)。
 
4.發(fā)布
我知道——翻譯是一群忙碌的人。我們花了大部分時(shí)間來(lái)確保翻譯準(zhǔn)確，并在緊迫的截止日期前完成。然而，能夠在自己的網(wǎng)站上寫(xiě)博客或者作為別人的嘉賓出席，肯定會(huì)讓您脫穎而出，并且與我們行業(yè)的人建立聯(lián)系。就我個(gè)人而言，我喜歡利用業(yè)余時(shí)間閱讀行業(yè)時(shí)事、較新技術(shù)發(fā)展。這讓我能夠跟上這種快節(jié)奏的業(yè)務(wù)，遇到有趣、有才華的翻譯，我有時(shí)會(huì)接觸他們，并在不同的項(xiàng)目中與之合作。
如果人們真的喜歡您寫(xiě)的東西，并且發(fā)現(xiàn)它內(nèi)容豐富，他們很可能會(huì)與朋友和家人分享，并在自己的網(wǎng)站或者社交媒體上分享。這不僅可以讓您在搜索引擎中排名更高，還可以讓您成為您所在行業(yè)的專(zhuān)家。

5.研究！
每天我都會(huì)遇到至少 4 到 5 名自由職業(yè)翻譯，他們給我們發(fā)一封普通的電子郵件來(lái)尋求工作機(jī)會(huì)，但是顯然對(duì)我們的機(jī)構(gòu)一無(wú)所知。當(dāng)然，我明白，這樣更容易也更快，但是更容易并不意味著更好。在您接觸一個(gè)機(jī)構(gòu)之前，我強(qiáng)烈建議您確保您對(duì)他們做一點(diǎn)點(diǎn)的研究——看看他們專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，聯(lián)系他們的首選方式等等。只需訪(fǎng)問(wèn)該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)，就可以輕松做到這一點(diǎn)。發(fā)送普通的電子郵件有時(shí)不僅會(huì)成為垃圾郵件，而且顯得非常不專(zhuān)業(yè)。

不幸的是，根本不存在一個(gè)適用于每個(gè)人的簡(jiǎn)單公式。然而，通過(guò)提前計(jì)劃并找到合適的方法，您可以顯著提高成功率。
雖然這聽(tīng)起來(lái)很容易，但實(shí)際上說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。這是因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您的目標(biāo)必須是從人群中脫穎而出，這些人實(shí)際上可能和您一樣有才華或經(jīng)驗(yàn)。此外，重要的是要記住，要推銷(xiāo)自己是一名翻譯，而不僅僅是走出去，然后安于現(xiàn)狀！不斷向您的客戶(hù)展示，您不僅才華橫溢，而且專(zhuān)業(yè)、符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。
這就是我作為一個(gè)身在行業(yè)前沿的人能給的建議。我真的希望至少讀者中的一些人發(fā)現(xiàn)這篇文章內(nèi)容豐富，并且一直看到較后。如果您想從自己的經(jīng)歷中添加一些東西，一定要在我們的社交媒體上讓我知道，我會(huì)盡我所能來(lái)回答！